E-Ticarette Görünmeyen Gerçekler: Bahadır Yüksel’den Bireysel Girişimcilere Net Mesaj

Türkiye’de e-ticaret rakamları büyürken, sahadaki tablo her zaman bu parlak görüntüyü yansıtmıyor. Özellikle bireysel girişimciler için e-ticaret, çoğu zaman sosyal medyada anlatıldığı kadar kolay ve hızlı kazanç sağlayan bir alan olmaktan uzak. Bu noktada sektörün deneyimli isimlerinden Bahadır Yüksel, e-ticarete dair en çok yapılan hatalara ve göz ardı edilen gerçeklere dikkat çekiyor.

Hızlı Başlayan, Hızlı Vazgeçenler
Bahadır Yüksel’e göre e-ticarete giren birçok kişi, işin temelini oluşturan planlama ve risk analizini es geçiyor. Ürün seçimi ve reklamla sürecin tamamlanacağını düşünen girişimciler, kısa sürede beklenmeyen maliyetlerle karşılaşıyor ve çoğu zaman yolun başında pes ediyor.

“Sorun sermaye değil, hazırlıksızlık”
Satış ve pazarlama alanında 20 yılı aşkın tecrübeye sahip olan Yüksel, e-ticarette başarının yüksek bütçelerden değil, doğru kurgu ve disiplinli ilerlemeden geçtiğini vurguluyor. Ona göre asıl risk, yetersiz hazırlıkla atılan adımların kontrolsüz şekilde büyümesi.

Deneme–Yanılma En Pahalı Yöntem
Bireysel girişimcilerin en sık düştüğü hatalardan biri de e-ticareti deneme-yanılma yoluyla öğrenmeye çalışmak. Yüksel, bu yöntemin fark edilmeden ciddi maddi kayıplara dönüştüğünü ve girişimcilerin motivasyonunu hızla tükettiğini ifade ediyor.

Bireysel Girişimciler Daha Kırılgan
E-Ticaret Duayeni’nin kurucusu olan Bahadır Yüksel, bireysel girişimcilerin kurumsal firmalara kıyasla hata yapma lüksünün çok daha az olduğunu belirtiyor. Yanlış bir reklam kararı, hatalı ürün seçimi ya da eksik altyapı, şahıs girişimlerini çok kısa sürede oyunun dışına itebiliyor.

Tek Başına Ürün Yetmez
Yüksel’e göre e-ticarette başarı; ürün, reklam ve motivasyon üçlüsünden ibaret değil. Altyapı, otomasyon ve yazılım destekli süreçler olmadan sürdürülebilir bir yapı kurmak mümkün değil. Bu nedenle bireysel girişimcilerin de erişebileceği yapay zekâ destekli ürün bulma sistemleri ve otomasyon çözümleri üzerine yatırımlar yaptıklarını söylüyor.

“E-Ticareti Şansa Bırakamayız”
Bahadır Yüksel, e-ticaretin artık şansla yürütülebilecek bir alan olmadığını net bir şekilde dile getiriyor. Ona göre gelecekte ayakta kalacak olanlar; kulaktan dolma bilgilerle değil, gerçek saha tecrübesi ve doğru sistemlerle ilerleyen girişimciler olacak.

Sektör kulislerinde konuşulanlara göre, önümüzdeki dönemde e-ticarette başarı hikâyeleri; hızlı kazanç vaatlerinden değil, sabırla inşa edilen, planlı ve sistemli iş modellerinden çıkacak.